Yhteisosastolla on helpoin tapa osallistua messuille
Joskus tulee kysymyksiä myyjäyrityksiltä, että kuinka he saisivat lisää myyntiä, jälleenmyyjiä ja kaikkia muitakin asiakkuuksia. Yleisin vastaukseni on, että tekemällä oikeita asioita, oikeille tuotteilla, oikeaan kohderyhmään. Eräs konkreettinen keino on käydä aktiivisesti oman toimialan ammattilaismessuilla ja tavata asiakkaita. Suppilogin ekosysteemissä on monta yritystä, jotka osallistuvat järjestäen kaikille ammattilaismessuille joita olemme vuosikausia järjestäneet - ei kovinkaan…
Tavarakaupankäynnin perusteita (for dummies)
Keskustelut uusien ja vakiintuneiden myyjäyritysten kanssa, oli sitten kyseessä pienmaatilallinen Nauvosta tai multinationalistinen korporaatio Jenkeistä kulkevat usein tämän aihealueen ympärillä. Rekrytoinko kymmenen omaa myyjää, hakeudunko vakiintuneen jakelijan valikoimiin, ulkoistanko kaiken ja alan odottamaan tuloksia vai jäänkö upean tuotteen kanssa yksin ja ilman yhtään jälleenmyyjää tai muutakaan asiakasta? Kaikki riippuu aina tavoitteista. Jos tavoite on saavuttaa…